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德耐尔上海空压机之瀛通机械案例分析

在上海空压机的众多客户当中,印象深刻的一次,为我们德耐尔的成长也起到了十分重要的作用——上海瀛通机械厂。

上海瀛通机械厂是全球专业从事温度自动调节器的开发和生产,产品包括多种系列化油,水温度自动调节器和蒸汽温度自动调节器的知名厂家,代理丹麦科罗斯控制系统公司自力式温度控制器,更加通过中国船级社型式认可。

在前期的接触中了解到客户需要采购一台15KW的机器,我们吸取之前在浙江空压机方面的挫折经验,对客户详细地介绍德耐尔产品的性能优势,包括前期上门安装、配件优质品质、后期维护等,但可以对价格还是有点犹豫。

在知道客户对价格的犹豫之后,我们实实在在的为客户分析一分价钱一分货的道理,并为客户之前的机器进行了分析和验证,把客户的问题当成自己的问题来解决,站在他的角度出发,最后选定了一款最适合他使用环境和用气要求的机器。在技术上专业地让客户选择了我们。

在安装机器运行之后,客户对德耐尔产品品质十分满意。

经过此次案例,我们深刻的认识到只有设身处地为客户着想,以他的利益为出发点,我们才能够好的沟通,在杭州空压机市场上我们也将这种精神投入到工作中,使得德耐尔品牌拥有更加好的口碑。